Categoria
Independência
Resultado
R$40–60 mil
Case / 02
Fátima Botteguin
Desenvolvimento de Lideranças & Transição de Carreira
A expertise sempre foi dela. A relação comercial com o mercado passou a ser também.
01 / Contexto
A experiência era dela. O valor ficava no meio.
Fátima Botteguin trabalha com desenvolvimento de líderes, coaching e profissionais em momentos de transição.
Antes do reposicionamento, grande parte dos projetos chegava através de outras empresas e assessorias. Em algumas situações, um projeto era vendido ao cliente por aproximadamente R$40 mil, enquanto a remuneração de Fátima pela participação naquele mesmo projeto ficava em torno de R$10 mil.
A expertise estava presente. A relação direta com o mercado, não.
02 / O gap
Quando o mercado reconhece a entrega, mas não sabe de quem é o valor.
Fátima tinha experiência para conduzir projetos estratégicos de desenvolvimento de lideranças. Mas sua posição no mercado ainda a colocava frequentemente como profissional contratada por estruturas intermediárias.
A autoridade existia, a entrega existia, o resultado existia — mas grande parte do valor comercial continuava sendo capturado por outras empresas.
03 / O trabalho
De especialista contratada a uma posição própria no mercado.
O trabalho de reposicionamento reorganizou a maneira como Fátima apresentava sua experiência, sua especialidade, sua proposta de valor, os problemas que era capaz de resolver, sua autoridade e sua atuação comercial independente.
O objetivo não era apenas aumentar sua visibilidade. Era criar condições para que o mercado reconhecesse Fátima como a profissional e empresa capaz de liderar diretamente esses projetos.
04 / O que mudou
O intermediário deixou de ser a única porta.
Com o novo posicionamento sendo implementado, Fátima passou a negociar e fechar projetos de maneira direta. Em vez de participar apenas como profissional contratada por outra empresa, ela passou a ocupar diretamente a relação comercial com o cliente.
05 / Um dos projetos
UM MÊS. PROJETO INTERNACIONAL. R$60 MIL.
Recentemente, Fátima realizou um projeto de aproximadamente um mês em Angola, conduzindo treinamento e desenvolvimento de líderes para um grupo local. Valor do projeto: R$60 mil.
Esse projeto representa uma consequência importante da nova fase: a expertise passou a viajar com o próprio nome e posicionamento dela.
06 / Autoridade
A posição começou a abrir outras portas.
Além dos projetos independentes, Fátima também passou a ampliar sua presença e reconhecimento profissional, incluindo participações em podcasts internacionais.
Não como objetivo isolado de exposição. Mas como parte de uma autoridade profissional que passou a existir de forma mais clara fora das estruturas intermediárias.
07 / Resultado
Antes
~R$40 mil
projeto vendido ao cliente.
~R$10 mil
recebimento de Fátima pela participação.
Hoje
R$40–60 mil
projetos fechados diretamente.
O resultado não foi simplesmente cobrar mais. Foi reorganizar a posição de Fátima para que ela pudesse participar diretamente da percepção, negociação e captura de valor que sua própria expertise já produzia.
O valor já estava na entrega. O posicionamento precisava colocá-la mais perto de quem estava disposto a pagar por ele.
Fátima Botteguin
Desenvolvimento de Lideranças & Transição de Carreira